La tua mancanza si sente?

Articolo scritto da Andrea Grassi
Gli ultimi 20-24 mesi hanno rappresentato una sorta di condanna a morte per alcuni marchi o, peggio, per intere aziende.
Alcuni brand che erano parte della vita di tanti consumatori sono letteralmente scomparse. Inglobate causa recessione o in attesa di una opportunità di riscatto.

Tutto ciò offre lo spunto per una interessante riflessione.
C'è una domanda molto importante alla quale la tua organizzazione dovrebbe rispondere.
"Se finissi fuori dal mercato mancheresti a qualcuno?"
Se la risposta è NO vuol dire semplicemente che rappresenti una delle "tante" aziende che offrono uno dei "soliti" prodotti o servizi.

Perchè la risposta sia SI', ci sono solo due possibilità.

1. Sei in grado di offrire quel valore aggiunto al tuo consumatore che i tuoi concorrenti non possono (o non vogliono) fornire.
Si parla tanto di valore aggiunto. Ma che cos'è?
E' solo qualcosa nei pensieri dell'organizzazione o è quel beneficio concreto che si genera per il consumatore e che tutti gli altri prodotti/servizi analoghi non riescono a produrre?
Cosa puoi sviluppare, migliorare, innovare, aggiungere alla tuo mix per soddisfare questa condizione?

2. I consumatori sentono un legame emozionale molto forte verso la tua marca.
Non è solo una mera questione economica. Il legame è determinato da tutti i valori che veicola il brand. Un esempio? Pensa ad Apple...
Cos'è che rende speciale il tuo prodotto?
Cosa stai trasmettendo con la tua comunicazione?

Credo che "se finendo fuori dal mercato mancheresti a un sacco di persone", hai enormi possibilità di restare sul mercato. Per un sacco di tempo!

Cerca di essere estremamente preciso. Fai tutto quello che è in tuo potere (e in quello delle persone che con te collaborano) per rendere il tuo brand/prodotto/servizio qualcosa di assolutamente unico per i tuoi clienti.
Fornisci un vero valore aggiunto. Sviluppa Brand Loyality.

E se non bastasse? Esci dagli schemi, cambia il terreno di gioco e porta "la sfida" ad un altro livello!

In bocca al lupo.

Andrea Grassi

Al via lo shooting Sarabanda PE 2011

Il team di Be&Partners è impegnato sul set del servizio fotografico per la collezione Sarabanda PE 2011. Diverse e suggestive le location selezionate, dal litorale ligure fino al cuore del design milanese.

Mercato retail e comunicazione: proiezioni per il 2011

Articolo scritto da Andrea Grassi
Quali saranno le scelte del mercato retail in ambito comunicazione per il prossimo anno?
Forbes Insights ha effettuato un’indagine su grandi aziende operanti nel retail market(fatturato da 25Mio a 1Miliardo di euro) le quali hanno risposto in modo preciso a questa domanda.

Nel 2010 le aziende che sono rimaste sul mercato senza perdite ingestibili lo hanno fatto solo grazie a innovazione e sviluppo di efficienza. Tali aziende hanno attuato politiche di contrazione dei costi di magazzino e, più in generale, di cost-saving.

Ecco una sintesi dei risultati emersi riguardo alle strategie del 2011.
La maggior parte delle aziende intervistate ha manifestato una grossa fiducia sulle prospettive del prossimo anno e, in particolare, sull’ultima parte del 2011. Si attendono sensibili aumenti dei ricavi (e questo mi sembra ovvio, ndr) e stanno pianificando considerevoli investimenti nell'area comunicazione (e questo mi sembra strategico, anche se meno ovvio, ndr).

Uno sguardo in dettaglio…
Il 68% delle aziende intervistate si aspetta che i loro ricavi aumentino. Di questi, il 22% si aspetta che i ricavi aumentino in modo sensibile.

Anche riguardo al periodo natalizio si respira un forte ottimismo.
Il 69% degli intervistati ha afferemato di aver pianificato pubblicità in modo aggressivo per il prossimo Natale.
Il 72% ha affermato di aver strutturato una politica di prezzi più competitiva.
Il 60% ha in programma una politica più aggressiva sulle svendite di fine stagione.
Il 57% ha pianificato maggiori scorte di magazzino.
Il 68% ha deciso di assumere più lavoratori “stagionali” rispetto allo scorso Natale.

Sono molto interessanti, inoltre, le proiezioni relative alle attività di comunicazione del 2011.

Vediamo le risposte degli intervistati sugli investimenti pubblicitari dei prossimi 12 mesi.
L’ 83% ha dichiarato di voler rafforzare il canale web.
Il 37% vuole migliorare la comunicazione instore degli attuali negozi.
Il 30% ha in programma attività promozionali fronte acquisto.
Il 27% intende sviluppare soluzioni per il Mobile.
Il 25% finanzierà sviluppi della componente IT.
Il 25% sarà impegnato nell’apertura di nuovi punti vendita.

Forte ottimismo e grande voglia di invertire le tendenze. Ormai è chiaro che ciò che occorre oggi per stare sul mercato è diverso da ciò che occorreva qualche anno fa.

In bocca al lupo per i risultati del 2011. Io sarò impegnato in prima linea con i nostri clienti di Be&Partners.

Andrea Grassi

Terminato il contest "Il Volto Sarabanda"

E' giunto al termine il concorso a premi "Il Volto Sarabanda", realizzato da Be&Partners per l'azienda Miniconf srl. La giuria popolare ha proclamato il vincitore del "Sarabanda Web Contest", mentre una giuria tecnica, composta da esperti del settore pubblicitario, ha decretato il vincitore della sezione "Testimonial Sarabanda". Numerosi i bambini iscritti al concorso e altrettanto numerosi gli utenti che hanno votato i bambini preferiti.

Un evento non convenzionale

Il team di Be&Partners sta ultimando la progettazione creativa e la realizzazione di un importante evento commissionato da una nota azienda cliente. Target dell'evento: i top client dell'azienda, per i quali sono state costruite situazioni divertenti e non convenzionali.

Nuovi lanci sul mercato

Be&Partners cura il lancio di una nuova linea di prodotti nel settore food&beverage. Il team dell'agenzia è impegnato nella creatività del packaging dei prodotti, del materiale POP e dei supporti per la forza vendita.

La location perfetta

Sono iniziati i sopralluoghi nelle location individuate per il prossimo shooting della nuova collezione PE 2011 moda bimbo. Diverse e suggestive le zone visitate dal nostro staff, che valuterà se le peculiarità di ogni location possano valorizzare il mood della collezione da scattare.

Un restyling per il mercato UK

Il team di Be&Partners cura il restyling dei cataloghi prodotti per la filiale UK dell'azienda Deroma Group. Lo stile è declinato sulla linea creativa dei cataloghi Deroma Green Living e Deroma Vip, realizzati da Be&Partners.

Be&Partners è in gara...

Be&Partners partecipa alla gara creativa per la progettazione e la realizzazione di uno stand fierististico per una delle più importanti realtà del settore vitivinicolo.